Marketing
Propuesta de valor: guía para escribir una que convenza
La propuesta de valor responde una sola pregunta: ¿por qué deberían elegirte a ti? Si la respuesta es «calidad y buen precio», todavía no la tienes.
Qué es
Es la promesa clara del valor que entregas a un cliente específico, y por qué es distinta de las alternativas. En el Business Model Canvas ocupa el centro, porque todo lo demás depende de ella.
Una fórmula para empezar
Ayudamos a (cliente) a (resultado) mediante (método) a diferencia de (alternativa).
Ejemplo: «Ayudamos a pymes peruanas que ya venden a verse como los grandes, con marca y web en un mismo equipo y precios públicos, a diferencia de agencias que solo hacen posts».
Cómo validarla
- Léela a cinco clientes y pregúntales si se reconocen.
- Compárala con la de tus competidores: ¿podría ser de cualquiera?
- Verifica que puedes demostrarla con hechos.
- Úsala en tu web y mide si aumentan las consultas.
Idea clave
Una propuesta de valor fuerte es específica, creíble y difícil de copiar.
Te ayudamos a definirla y a llevarla a tu web en Marca Curada.
