Marketing
¿Qué es el embudo de conversión y cómo funciona?
De cada cien personas que ven tu anuncio, algunas entran a tu web, unas pocas te escriben y menos todavía compran. Ese recorrido, y sus pérdidas, es el embudo de conversión.
Las etapas
- Atracción: la persona te descubre en redes, Google o por una recomendación.
- Interés: visita tu web o tu perfil y revisa lo que ofreces.
- Consideración: compara opciones, lee reseñas, revisa precios.
- Acción: te escribe, llena un formulario o compra.
- Fidelización: vuelve y te recomienda.
Cómo detectar fugas
- Muchas visitas y pocas consultas: revisa tu propuesta, tus precios y tus botones.
- Muchas consultas y pocas ventas: revisa tu tiempo de respuesta y tu seguimiento.
- Muchas ventas y poca recompra: revisa la experiencia posterior.
Ejemplo de un embudo simple
Anuncio en Instagram → landing page con un solo objetivo → botón de WhatsApp con mensaje prellenado → cotización en menos de una hora → seguimiento a los tres días.
Idea clave
No necesitas más tráfico si tu embudo tiene agujeros. Primero arregla las fugas.
Mide cada paso
Con Google Tag Manager y Analytics puedes medir clics, formularios y conversiones. Así sabes exactamente dónde mejorar.
Diseñamos embudos completos, del anuncio al WhatsApp, en Landing Imán y Marketing con Método.
