Marketing
Método AIDA: cómo aplicarlo para vender más
AIDA es uno de los modelos más antiguos de la publicidad: se atribuye a E. St. Elmo Lewis a fines del siglo XIX. Sigue vigente porque describe cómo decide una persona.
Las cuatro etapas
- Atención: detener el scroll con un titular, una imagen o una pregunta.
- Interés: mostrar que entiendes el problema de la persona.
- Deseo: presentar tu solución y sus beneficios concretos.
- Acción: decir con claridad qué hacer a continuación.
Ejemplo en una landing page
- A: «¿Tu web existe, pero no vende?»
- I: «Si te visitan y no te escriben, el problema suele estar en la claridad y los botones».
- D: «Rediseñamos tu web en 10 días, con WhatsApp a un toque y precios claros».
- A: «Genera tu cotización por WhatsApp».
Errores comunes
- Saltar directo a la acción sin generar interés.
- Hablar de características en lugar de beneficios.
- Poner tres llamados a la acción distintos en la misma pantalla.
Idea clave
Cada pieza debe llevar a la persona un paso más cerca de decidir. Si no lo hace, sobra.
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