Estrategia del océano azul: cómo salir de la competencia por precio

Si tu negocio compite en un mercado saturado donde todos bajan precios, estás en un «océano rojo». W. Chan Kim y Renée Mauborgne propusieron otra salida: crear un océano azul.

Qué es

Es una estrategia para crear un espacio de mercado sin competencia directa, ofreciendo un valor distinto en lugar de pelear por los mismos clientes con las mismas armas.

La matriz ERIC

Una herramienta central del enfoque son cuatro preguntas:

• Eliminar: ¿qué da tu sector por sentado y podrías quitar?
• Reducir: ¿qué podrías ofrecer por debajo del estándar?
• Incrementar: ¿qué deberías ofrecer muy por encima del estándar?
• Crear: ¿qué nunca ha ofrecido tu sector?

Ejemplo cercano

En nuestro benchmarking vimos dos grupos: estudios de branding que no se ocupan de vender y agencias de performance que no cuidan la marca. Qura se ubica en el espacio libre: marca y conversión en un solo equipo, con precios públicos. Es nuestro océano azul.

Te ayudamos a encontrar tu espacio propio en Marca Curada.