Negocio
Business Model Canvas: qué es y cómo llenarlo
Un plan de negocios de cuarenta páginas rara vez se vuelve a leer. El Business Model Canvas, creado por Alexander Osterwalder y difundido por Strategyzer, resume tu negocio en una sola hoja.
Los nueve bloques
- Segmentos de clientes: a quién sirves.
- Propuesta de valor: qué problema resuelves.
- Canales: cómo llegas y entregas.
- Relación con clientes: cómo te vinculas con ellos.
- Fuentes de ingresos: cómo y cuánto te pagan.
- Recursos clave: lo que necesitas para operar.
- Actividades clave: lo que debes hacer bien.
- Socios clave: proveedores y aliados.
- Estructura de costos: en qué gastas.
Cómo llenarlo
- Empieza por clientes y propuesta de valor: el resto depende de ellos.
- Usa notas adhesivas para moverlas mientras pruebas ideas.
- Sé concreto: «pymes de Lima que venden por Instagram» es mejor que «empresas».
- Valida cada bloque hablando con clientes reales.
Idea clave
El canvas no es un documento para archivar: es una herramienta para pensar y ajustar tu negocio cada trimestre.
Combina bien con el enfoque Lean Startup: construir, medir y aprender rápido.
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